窗簾新?tīng)I銷(xiāo)模式探索

在建材市場(chǎng)或是窗簾市場(chǎng)開(kāi)設店面等客戶(hù)上門(mén)是我們常規的銷(xiāo)售窗簾的做法，好的店面也能賺取不少的利潤。不好的店面也有很大虧損的風(fēng)險，那么我們能不能有些新的方式做窗簾營(yíng)銷(xiāo)呢？很多人會(huì )馬上想到互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)錯這是個(gè)不錯的方向，但是僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)肯定是不行。我們的根本在線(xiàn)下，比喻說(shuō)我們從互聯(lián)網(wǎng)上獲得了訂單，還需要銷(xiāo)售、生產(chǎn)、安裝等。不過(guò)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓窗簾銷(xiāo)售轉換營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

具體怎么講呢？上文說(shuō)的傳統的窗簾銷(xiāo)售是等客戶(hù)上門(mén)，在講究服務(wù)和信息這么發(fā)達的今天是不是有點(diǎn)落后，我也是這么想的。主動(dòng)出擊將窗簾的銷(xiāo)售的場(chǎng)景前移到客戶(hù)家中會(huì )不會(huì )好很多，如果你認同的話(huà)請看下文。

如何進(jìn)入客戶(hù)家中

1.建立網(wǎng)站在網(wǎng)上做推廣，從淘寶上窗簾類(lèi)目的銷(xiāo)量及產(chǎn)品數量我們就不難看出已經(jīng)有很多人習慣從網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)窗簾，但是也存在一些問(wèn)題比喻不能看到實(shí)物在安裝和尺寸的測量上也不是很方便。我們就可以抓住這個(gè)痛點(diǎn)，上門(mén)解決客戶(hù)的疑慮。

2.尋找重點(diǎn)小區做定點(diǎn)廣告，這種做法在保險裝修等行業(yè)已經(jīng)很普遍，我們窗簾行業(yè)同樣可以學(xué)習。

進(jìn)入客戶(hù)家中后怎么做

1.在獲得進(jìn)入客戶(hù)家中的機會(huì )后一定要珍惜，這些都是我們優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)。所以我們一定要做好充分的準備，針對客戶(hù)的痛點(diǎn)所以我們需要帶足夠的樣品、樣本讓客戶(hù)看的見(jiàn)摸的著(zhù)。銷(xiāo)售的人員需要足夠的專(zhuān)業(yè)，能夠對客戶(hù)的窗簾現場(chǎng)設計。

2.利用專(zhuān)業(yè)的軟件在客戶(hù)家中現場(chǎng)出效果圖，這就是專(zhuān)業(yè)的最好體現，讓客戶(hù)能清晰的看到完成后的效果促進(jìn)成交。

關(guān)于價(jià)格

你可能會(huì )覺(jué)得我都上門(mén)了，價(jià)格應該高點(diǎn)，那就大錯特錯了，你這么想客戶(hù)可不這么想。個(gè)人覺(jué)得在提高服務(wù)的同時(shí)價(jià)格也應該適當低于市場(chǎng)價(jià)格。你將營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景前移意味著(zhù)你就不需要地理位置那么好的門(mén)面，你的總體成本會(huì )降低。所以有適當降價(jià)的空間，服務(wù)提升，價(jià)格優(yōu)惠你的窗簾自然會(huì )有競爭力。

今天講的只是個(gè)大的方向，中間會(huì )涉及很多細節的問(wèn)題，比喻說(shuō)怎么做網(wǎng)絡(luò )推廣、交通問(wèn)題、樣品的選取等等。但是我想這些都不是根本的問(wèn)題怎樣提升客戶(hù)體現降低成本增加窗簾產(chǎn)品競爭力才是我們真正值得我們關(guān)注的。